ポジショニング（競争上の位置付け）

自社の店舗（商品）が競合店舗（商品）との関連の中で、
どのように位置づけるかを 明確にすることです。
いわば、競争上の位置づけの事をポジショニングといいます。

ビジネスの８割はポジショニングで決まる！と言われているくらい
とにかくポジショニングが大切なのです。

例えば靴屋さんの場合、
単にいろんな靴を売っています。というより、
・イタリアの○○というブランド専門
・２２cm以下の靴専門
・３０cm以上の靴専門
・ハイヒール専門
・長靴専門　　　など

どんな人がお客さんなのかを明確にして
その専門の領域を持ち、それに特化することが重要なのです。

ポジション作りの考え方としては、

まず、大・中・小の三つのポジションを作ります。

例えば、
大では、靴屋

中は、女性専門

小は、２２cm以下のハイヒール専門

と、どんどん絞り込んでいく訳です。
これにより、欲しがっている人へのメッセージが強烈になります。

また、自分の強みや、エリアなどでのポジション作りもあります。
例えば、「手作り」とか「新宿の」・・・とか

絞り込むことは、確かに怖さもありますが、
実は、絞り込んだほうが売上が上がるんですね。

何でも売っています。というのと、○○専門です。
というのでは、印象が違いますね。

あなたが○○を買いたいと思った時に、
なんでも売っているお店で○○を買うのと、
○○専門店で買うのではどちらがいいですか？

ということです。

また、インターネットなどでPRする場合も、
目にとまりやすいだけでなく、濃い見込み客があなたのサイトに
訪れる訳です。

ですから、あなたはあなたのいる業界で、
どのポジションで勝負しようとしているのか？

を明確にして、勝ちにいきましょう！！